1.  

 

1. . אז יש לכם רעיון. – מה הצעד הבא

יש כל כך הרבה דברים שצריך לעשות בו זמנית, וזו היא בפני עצמה אומנות. הסדר שבה נכתבים הדברים הוא לא בהכרח בגלל שזה הוא הסדר היחיד הנכון והאפשרי . ממש לא. אתה צריך לסדר לעצמך את כל "אבני הבניין" כך שהם יהיו מוכנות, ואז להתחיל לבנות.

 

מתי שהוא לאורך התהליך אתה תצטרך להקים חברה.

1. אז צריך להקים חברה .. (למה בכלל צריך), מה זה אומר להקים חברה הן מבחינה טכנית והן מבחינת עלויות. אגב , לחברה יש עלויות שרק גדלות – מיסים לרשויות , דוח כספי (שאותו מכין רואה חשבון) , אגרות ושאר ירקות. אל תקים את החברה עד לרגע שבו אתה ממש צריך אותה – לצרכים ממשיים ולא לצורך של כבוד..

את החברה מקימים כי החברה היא ישות משפטית שיכולה לעבוד. לחברה אפשר להזרים השקעות, לפתוח חשבון בנק, חברה יכולה לשלם משכורות ובחברה משקיע יכול לקבל מניות – את כל הדברים האלו לא ניתן לבצע בלי הישות המשפטית הזו שנקראת חברה. ולכן, אוהבים את זה או לא – זה לא משנה. אתה צריך להקים חברה. השאלה היא אחרת לגמרי – לא האם כן או לא - אלא איזה חברה , אפה היא תהיה רשומה ואיך מבצעים את זה הכי זול שאפשר.

1. תמיד, אבל תמיד נשאלת השאלה: האם להקים חברה ישראלית או חברה בחו"ל (מישהו יודע אפה זה מדינת Delaware )?

ואת מי שואלים ? – אותך!! הרי אתה הייזם , אתה הקמת ויצרת את המיזם החדש – אז תענה לנו ( וזה שאתה לא מבין בכלל על מה מדובר – לא רלוונטי. אתה אמור לדעת הכל).

עצתי לך – פשטות פשטות ופשטות. זה גם יותר זול. וזה גם ציונות (זוכרים מה זו המילה הזו??- זה גאווה במדינה שלנו..) ועזוב את כל יועצי המס שמסבירים לך שאם תקים חברת אחזקות באיים הקנאריים ושהיא תחזיק חברת בת במדינת  Delaware ושהיא תחזיק חברת פיתוח במדינת ישראל – או כל קומבינציה מסובכת אחרת, אז המבנה הזה יחסוך לך במס שתשלם מהמיליארדים שאתה הולך להרוויח.

עד שתגיע (אם תגיע..) לאותם מיליארדים , . גם ככה לא בטוח שאתה מומחה בדיני החברות ויודע לקרוא ישר והפוך את הדוחות הכספיים שאתה מחויב להכין. לפחות שזה יהיה פשוט ובעיקר זול,  ולא יקר - וגם זול (אם עוד לא הבנת) .

1. ועוד יותר חשוב , זה זמן. הזמן שלך הוא זמן יקר.

אם תקים מבנה מסובך של אחזקות זה פשוט יגזול ממך הרבה זמן. גם עד שיסבירו לך את המבנה . ואת היתרונות והחסרונות שלו ולמה זה כדאי לך, ובנוסף , כל פעם מחדש בעת הסכמי השקעה נוספים כמות הזמן שתשקיע עד שיסבירו לך ועד שתקרא את כל הניירת . ולא לשכוח שיש לפחות שני צדדים להסכם .. ולכן צריך להסביר פעמיים- ואני מקווה שחלק מהמשקיעים שלך יהיו מחו"ל, ולכן זה אומר לנסוע לשם ולהסביר. זה לא שווה את זה. זה לא עובד.

1. אני חייב לחדד את הנקודה מהסעיף הקודם. פשטות. אם זה לא יהיה פשוט – אז זה בעיה. אתה עדיין לא מדמיין כמה מורכב זה הולך להיות – מכל הכיוונים ובכל הנושאים. אחד הסיבוכים הוא שאתה צריך כל הזמן לגייס השקעות ממשקיעים. ולצורך כך צריך הסכמי השקעה. בחברה הראשונה שלי , זה היה כל כך מסובך שכל הסכם השקעה היה ספר של מאות עמודים. לפעמים המשקיע הפוטנציאלי פשוט מתייאש מהסיבוך. יש לו הרבה הצעות השקעה והוא ישקיע גם את הזמן שלו וגם את הכסף שלו במקום שייתן לו רווחים אבל גם במקום שכיף לו . ואם אצלך זה מסובך – הוא לא יבוא.

בחברה השניה שלי במשך שנים , הצלחתי לנהל את זה בצורה פשוטה כל כך עד שגם הסכמי השקעה של מליוני דולרים היו עשרה עמודים בלבד. ואז, אז הגיעו כל מני אנשים חכמים (באמת. ללא ציניות) שייעצו לנו עצות על מבנה החברה ובדיעבד, בסופו של תהליך נכנסנו וייצרנו מבנה אחזקות כזה מסובך שרק להסביר אותו לוקח כל כך הרבה זמן – ומוציא למשקיע הפוטנציאלי את החשק בכלל להכניס את הראש שלו לסיטואציה הזו..

והכל מסיבות הכי טובות. ועם יועצים שאמורים להיות הכי טובים.

ואני , שבאתי בכלל "להציל את העולם" עם טכנולוגיה פשוט מדהימה לגילוי אחד מסוגי הסרטן הכי גרועים וקטלניים שיש , במקום להתמודד עם קידום הטכנולוגיה  , התמודדתי כל הזמן עם סוגיות משפטיות חשבונאיות ומיסויות.

לא רק שזה ממש לא פשוט, מיותר ובעייתי,

1. אין לי ספק שיגידו לך – כמו שאמרו לי , שאם תקים חברה בישראל אז למשקיעים מחוץ לארץ זה יהווה מכשול בדרך להשקעה וכך תפסיד את פוטנציאל ההשקעה שלהם.

נכון הוא שכרגיל אין שחור ולבן, וייתכן שתפסיד חלק מהמשקיעים. אבל להבנתי זה פשוט לא נכון ובא ממקום של חוסר הבנה של התמונה הכוללת. אם אכן יש לך משהו מדהים ביד, שניתן להרוויח ממנו כסף (שבאופן מפתיע – זה מה שהמשקיע רוצה) אז המשקיע יבוא. וזה שאתה ישראלי  ומישראל – זה מהווה ייתרון אדיר . אנחנו נחשבים כאומה מדהימה של ייזמות וחדשנות, והעובדה שהחברה שלך היא ישראלית היא הרבה יותר יתרון מאשר חיסרון.

הרי לא תוכל להסתיר מאף אחד – לא מהמשקיע ולא מאותה חברת ענק שאתה חולם בלילה ששליח מעונב מטעמה יגיע אליך עם הצעה שלא תוכל לסרב לה.. - שאתה חברה ישראלית ושאתה ישראלי.

נהפוך הוא אתה דווקא מתגאה בזה – ואם לא , אז כדאי שכן תתגאה. ותתפלא – או שכבר לא.. שכמעט כל העולם יודע להגיד במבטא כבד " אתה מ 8100? או אולי מ 8200?"  (אני , דרך אגב לא מאף אחד מהם..אבל כן עסקתי בפיתוח אמצעי לחימה בצה"ל ועבור צה"ל כחמש עשרה שנה.). זה שאתה ישראלי ושהחברה ומהנדסי הפיתוח הם מישראל זה יתרון. גדול ועצום. וכל השאר זה כסף. דהיינו יכול להיות שאם היית מקים את המבנה האופטימאלי מבחינת תכנון המס של המשקיע זה היה חוסך לו במס כמה אחוזים – אז הוא יתמחר את זה . ואם זה עדיין יצא לו כדאי – זה לא יהווה את השיקול מבחינתו.

וחץ מזה , יהיו לך עוד משקיעים בהמשך (כך כולנו מקווים) ובהחלט ייתכן שאם בצעת תכנון אופטימאלי מבחינת מס עבור המשקיע הראשון זה יהיה אסון מבחינת תכנון המס של המשקיע הבא.

ולכן עצתי היא שתבנה את החברה בצורה האופטימאלית מבחינת היכולת שלה לעבוד ולתפקד ביום יום. מניסיוני שלי – זה מה שחשוב. כי מי שהולך לעבוד עם זה – זה אתה. את שיקולי הרווח וההפסד של האחרים – אל תדאג , הם יודעים לעשות לבד..

 

ואל תקשיב לאלו שאומרים לך – כשהחברה תהיה שווה מיליארד דולר אז אם לא תבנה אותה נכון מבחינה מיסויית אתה תשלם המון מס.

הלוואי שתשלם המון מס!!!

אתה יודע מה זה אומר שאתה תשלם המון מס?

זה אומר שהצלחת ומכרת את החברה כולה או את החלק שלך בהרבה כסף – ואז תשלם מס. הלוואי שכולנו נגיע ליום שבו אנחנו צריכים לשלם מס..

 

1. עלויות – כמה זה הולך לעלות ( תלוי אם קראת את הסעיפים הקודמים או לא..) – מבנה פשוט הוא באופן יחסי ממש זול – רואה חשבון שמכין לך משכורות ודוחות כספיים שנתיים לא מבוקרים (לא להתרגש מהמינוח. זה בעיה של רואה החשבון שלך ולא בעיה שלך). אבל, לעומת זאת אם הקמת מבנה יותר מסובך - פתאום זה מתחיל לעלות – והרבה. למשל אם הקמת חברה בחו"ל שמחזיקה מרכז פיתוח בישראל, אז אתה פתאום תיחשף לכך שמס הכנסה יבקש ממך (דהיינו מהחברה שלך) כסף – והרבה מאוד. וזה כסף שיוצא מחשבון החברה שלך היום – כשאין לך הרבה בכלל, ושכל אגורה נספרת. ויועצים למינם שכל אחד מהם לא מתבייש להגיש לך חשבוניות של עשרות אלפי שקלים.

 

 

1. האם טכנית ללכת לרשם החברות בעצמך ולהקים את החברה  בעצמך? (לא לגמרי , בכל זאת יש כאן עניינים חוקתיים ומנהלתיים שלא את כולם אתה מכיר) באמצעות רואה חשבון ?באמצעות משרדי עורכי דין ? ( דיברנו כבר על כמה זה הולך לעלות לך?..)

 

אני בכוונה לא עונה..

תתאמץ קצת.