ובאופן אישי

אתה הייזם. הייזם הוא המנוע. הוא הלב של הכל. בלעדיך זה פשוט לא יקרה.

מה התפקיד שלך בחברה החדשה שזה עתה קמה? –מה זאת אומרת , אתה שואל את עצמך? ברור שהתפקיד הנכון בעבורי הוא להיות המנכ"ל של החברה החדשה.

 

ויכול להיות שאתה צודק.

 

אבל , שווה לפחות לשאול את עצמך למה כן ולמה לא – ואתה מייד תראה שזו אולי הנקודה הכואבת ביותר. אני למשל, שימשתי כמנכ"ל בשתי החברות הראשונות שהקמתי – עד לנקודה מסויימת.

מבחינתי זה היה ברור מאליו. אני הקמתי את החברה , אני יודע לנהל אנשים , הייתי קצין בצבא וכו וכו.

אבל, אז לא היה לי נסיון עסקי מספק (היום ללא ספק- יש לי הרבה יותר נסיון , ועדיין , אני שואל את עצמי כל יום האם יש לי מספיק ). אין לי ספק שאדם עם נסיון עסקי נרחב ועמוק משלי היה ממנף את הסיטואציות העסקיות שהייתי בהם לכלל עסקאות – טוב ממני.

וגם , וזה אפילו יותר חשוב , . את הניהול יכולים לעשות אנשים אחרים (פחות חכמים ממך..) אבל את מימוש החלום – רק אתה יכול. ונדמה לי שבגלל החלום אנחנו כאן – נכון?

כמנכ"ל אתה מוצא את עצמך מטפל באלף ואחד נושאים שהם נושאי מינהלה (חוזה שכירות ,  ליסינג, הסכם עם חברת האבטחה, רכישת מחשבים , נייר למישרד , שרותי נקיון וכדומה – שים לב שאף אחד מהנ"ל לא מקדם את החזון העיסקי והטכנולוגי של החברה אפילו לא בסנטימטר אחד)

המשקיעים – בצדק או שלא בצדק (בואו נצא מנקודת הנחה שהם לא צודקים – אז מה?) הרבה פעמים חושבים שבהגדרה צריכה להיות הפרדה בין ה"ייזם" לבין המוציא לפועל. הרי אתה לא הממונה על הפיתוח העיסקי של המשקיע , נכון? אתה ייזם שהמציא את הרעיון המדהים ביותר עלי אדמות והם רוצים שתקדם אותו לכלל מימוש. ואתה אולי שוכח לרגע שבלי המשקיעים לא תהיה חברה ולא יהיה כלום, אז מה שהם חושבים הוא דווקא כן חשוב..

והמשקיעים אומרים את זה . אולי בהתחלה , אולי אפילו לפני ההתחלה – ובטוח שבהמשך. ואז נכנס לתמונה האגו (במקרה העצוב ששכחת להשאיר אותו בבית) "מה אני לא מספיק טוב"? מה הם לא רואים מי הביא את החברה עד כאן? ועוד ועוד תרוצים מתרוצים שונים.

בנושא הזה מעורבות אמוציות ורצונות מנוגדים במידה שלא תאמן. אני ממש ממליץ , לטובתך.. ( מה אכפת לי? אני בכלל לא מכיר אותך . מבחינתי תעשה מה שאתה רוצה – הרי ממילא אתה יותר חכם..) אל תעשה את זה לעצמך. תן לעצמך פוזיציה של ייזם Founder  . אם אתה רוצה – וזה הרבה פעמים גם הגיוני, תהיה גם ה CTO . תאמין לי , ככה אתה תישן הרבה יותר טוב בלילה.  

כי הרי , מה אתה רוצה לעשות/להיות – אם אתה רוצה להיות מנהל – לך ללמוד מינהל עסקים , לך תנהל משהו ואח"כ עוד משהו.

אתה כאן כי אתה רוצה ליצור משהו יש מאין. טכנולוגיה/מוצר/תרופה/תוכנה. ואתה צריך לבחור בחירות שמקדמות את המטרה שלך. לכבוד אין כאן שום מקום ושום תפקיד – זה רק מפריע. והשאיפה (המובנת, תאמין לי..) שלך להיות מנכ"ל לא עוזרת. הרבה ייזמים (כולל אני) אומרים/אמרו אני אהיה המנכ"ל רק בהתחלה אח"כ שנגיע לעסקים אז אני אתחלף . – תשכח מזה , אתה תמיד תמצא את התרוצים למה עדיין לא צריך להתחלף ולמה אתה כזה תותח. אפשר בהחלט להשאיר כרגע את התפקיד "ריק" ולא לאייש אותו ,  אבל אם אתה המנכ"ל -  כנראה תמיד תרצה להיות כזה (אני יודע שיש דוגמאות נפלאות של כאלו שהצליחו- אני יודע לדקלם את כל השמות , אבל אל תשכח שרובם לא...)

זה ברור שאתה יותר חכם מכולם. זה לא הדיון. אבל אתה לא יכול לעשות הכל לבד. (מפתיע , אבל זו האמת המרה). תן לאחרים לנהל נושאים שונים – אבל תן להם באמת.. ותתרכז באותו דבר שאתה – ורק אתה יכול לקדם. הרי אתה הוא זה שבזכותו כל העסק הזה קיים , תן לעצמך את היכולת לדחוף את הכל קדימה. אם אתה תאלץ לבזבז את הזמן שלך על נושאים מנהלתיים – זה ביזבוז זמן.

זה שמישהו אחר הוא המנכ"ל – לא הופך אותו ליותר חשוב, הוא בסיכומו של דבר מישהו שאתה שכרת לעבודה. כמו מהנדס תוכנה.

 

אני לא יודע ולא מתיימר לאמר מה נכון ומה לא מבחינת התפקיד הנכון לייזם. כמו כל דבר , כרגיל יש פנים לכן ולכאן – תחליט לעצמך מה אתה רוצה. ותעשה את זה עד הסוף..

 

ויש גם את שאלת המשכורת –מה המשכורת ה "נכונה" שתקח לעצמך? – מה זאת אומרת??! לפחות ככה וככה אני הרי מנכ"ל/ייזם חשוב של חברה שיום אחד חברת מייקרוסופט/GE/סימנס תקנה בלפחות XXX מליון/מליארד דולר/יורו/פאונד. מגיעה לי משכורת לפחות כמו המנכל של חברת... שוב. תעשה מה שנראה לך (אתה בטח אומר לעצמך "מה אתה אומר" , ברור שאני אעשה מה שאני רוצה) אבל, אני מציע לך לקחת את המשכורת המינימאלית ביותר שאתה יכול. אז מה אם אתה מנכ"ל חשוב. קודם תוכיח את עצמך – ואז תן לדרקטוריון של החברה לתת לך בונוסים.

 

אני יודע שאתה תתעלם בגסות מכל מה שכתבתי כאן. גם אני הייתי מתעלם ולוקח כמה שיותר. אבל , אחרי קצת יותר זמן ממך בעסק הזה, אני מתייחס לסעיף זה קצת אחרת...

 

תאמין בעצמך

אתה הייזם. אתה הבאת את כולם לכאן. בזכותך כל זה קם ונהיה.

אתה , שחלמת חלום ואמרת לעצמך – אני את החלום הזה מממש- לך ורק לך מגיע ההערכה ומחיאות הכפיים. לא, עוד לא על ה - "אקזיט" אני מקווה מאוד שגם לשם תגיע , אני מדבר על ההעזה ועל ההליכה נגד הזרם.

אתה לא תאמין כמה פעמים אתה תשמע את המילים "אי אפשר" בכל מני צורות והטיות- ולמרות זאת , אתה כאן.

וזו לדעתי תובנה חשובה מאוד. יכול אמנם להיות שאתה טועה – ושלא תצליח. אבל אם לא תנסה , ואחרים כמותך לא ינסו – אז בטוח שאף אחד לא יצליח. ומסתבר שהרבה יותר אנשים אומרים בקלות "אי אפשר" מאשר " בואו ונעשה את זה כי אנחנו נצליח"

ולכן, אז תישבר. תאמין בעצמך – ותמשיך.

נכון , חשוב מאוד להיות קשוב ולא "לדפוק את הראש בקיר" אבל , עדיין , רוב האנשים הם קטני אמונה – והם עלולים להשפיע עליך. אם תדע את זה , ותתכונן לזה נפשית – זה יוריד את רמת הסיכון שתותר על החלום בגלל "עיצת אחיתופל"  של מישהו שבאמת ובתמים  ( או שלא..) רצה את טובתך וחשב שלא תצליח.