האם אתה שולט בגורלך בעצמך?

כדאי מאוד שתנתח את החלום שלך ותבחן אותו על מנת לדעת האם יש במהלך חיי החברה תחומים שאינם בשליטתך . אומנם הרבה דברים לא בשליטתך , אבל כאן הכוונה אחרת. הכוונה היא האם לצורך מימוש החלום נדרש בצורה מוחלטת תהליך אישור כלשהוא  של גוף מדינתי שאין לו אינטרס כלכלי ישיר במיזם.

• 1. חוקים – דהיינו המוצר דורש חקיקה חדשה ו/או התאמת חקיקה. את זה מבצע המחוקק. ברור שעולם האינטרסים שלו שונים לגמרי משלך. נניח שפיתחת משהו בתחום הקלינטק , משהו שישנה את העולם (כמובן). נניח משהו בתחום הבניה שאם הוא ישולב בבתים חדשים אז הם יהיו "ירוקים" יותר, חסכוניים באנרגיה /מים /משהו. הכי טוב בעולם זה שהמחוקק יחוקק חוק שיחייב כל קבלן לשלב את הטכנולוגיה שלך בבנינים החדשים שהוא בונה. כמה זמן לוקח לחוקק חוק... ומה תעשה בינתיים? ואם פתאום הממשלה תיפול? 

  2. מוצר רפואי – התחום הזה הוא לדעתי מרתק . ולא רק שהוא מרתק, הוא חשוב כל כך. ועוד יותר מכך אתה יכול להביא להצלת חיים ו/או לשפר את אכות החיים. ויש כל כך הרבה לבצע בתחום הזה – כל מקום שאתה כייזם טכנולוגי חוקר לעומק אתה מוצא מייד כמה דברים שניתן באמצעותם לשנות את העולם הרפואי לחלוטין.

אבל, לתחום הזה – כמו בכל נושא , יש את הצדדים האפלים שלו..

אם אתה נמצא בתחום הרפואי, אתה תצטרך לעבור דרך ייסורים שכוללת המון שלבים נפרדים שחלקם תלויים אחד בשני , וחלקם מקבילים, חלקם הלא קטן של שלבים אלו מערבים גופים שעולם האינטרסים שלהם שונה במהות מעולם האינטרסים של חברה שרוצה בסופו של יום להצליח כלכלית.

להלן רשימה חלקית.. ניסויים רפואיים, קהילה מדעית-רפואית שמרנית וסגורה , Re-Imbursement  (התהליך שבסופו הטכנולוגיה החדשה מוכרת ככזו שגוף שמשלם על טיפולים – למשל קופת חולים , מכריז על מוכנותו לשלם על הטיפול בחולה באמצעותה) , FDA – האישור הרגולטורי הנדרש לצורך מכירת משהו מתחום הרפואה (והמזון) בארה"ב, וכדומה.

קבלת אישור רגולטורי – נניח FDA ( שהוא האישור הרגולטורי הנדרש לצורך מכירת מוצר רפואי/תרופה בארה"ב) הוא תהליך שמנוהל על ידי גוף מטעם המדינה. מטרתו של הגוף הזה היא להגן על אזרחי המדינה מפני מוצרים לא בטוחים, נוכלים ו"מעגלי פינות".

אין לגוף הזה אינטרס כלכלי כלשהו (לפחות על פניו) ולכן מערכת השיקולים שלו שונה לגמרי מאשר מערכת השיקולים של חברה עיסקית. הגוף הזה משנה תדיר את המדיניות שלו בגלל לחצים פוליטיים כאלו ואחרים שבכלל לא תלויים בך – והם בוודאי הרבה מעבר לשליטתך .

כמובן שאפשר לצלוח את המשוכה הזו, ורבים וטובים עשו זאת, אבל קח פשוט בחשבון שגוף כזה לא "יעבוד יותר מהר" בשבילך בגלל סיבה כלשהיא.

1. מוצר צבאי – עולם שלם בפני עצמו. מעורבים בתחומים האלו כל כך הרבה נושאים שלא קשורים לכלכלה.. ואגו.. ומי בכלל מחליט , ומה הדרך בין רעיון מדהים ( אפילו נניח אחרי ששכנעת יחידה מיוחדת שהמוצר שלך הוא הכי טוב בעולם וממש מתאים להם ) לבין הזמנה ממשרד הביטחון בארץ/בחו"ל . עיצה הכי טובה שאני יכול לתת לכם – אל תיכנסו לתחום זה....

 

אבל ,אני הרי לא אגיד לך מה לעשות.. וגם אם כן – הרי לא תקשיב (ואולי טוב שכך..)

אתה החלטת לעשות דבר מה מסויים – וזה מה שתעשה ולא משנה מה יגידו לך כולם.

ואם הרעיון שלך הוא בתחום רפואי/צבאי/חלל – לא יועילו העיצות הטובות של אף אחד.

ולמען האמת , זו ברכה. כי אם תקשיב לאורך הדרך ליותר מדי עיצות בגרוש של קטני אמונה (אפילו כאלו שבאמת ובתמים מנסים לעזור – ועדיין הם קטני אמונה) – לא תגיע למימוש החלום.

כשהקמתי את Real Imaging , וכבר הזכרתי את זה , אמרו לי לפחות שני אנשי טכנולוגיה בכירים ומנוסים מאוד ,האחד מהם נחשב (ובצדק גמור) אחד מאבות ההיי-טק בישראל, שאין שום סיכויי בעולם שזה יעבוד. אותו אדם ,אגב, הכיר אותי מהחברה הקודמת – VKB , ולכן אמר לי " בחור צעיר, לא רק שאתה מדבר שטויות , אתה גם חוצפן לא קטן.. , מזלך שאני מכיר אותך כבר, ויודע שלפחות פעם אחת כבר ביצעת את מה שכולם חשבו שאי אפשר , וזו הסיבה היחידה שבגללה אני לא זורק אותך מהמשרד.."

מזלי שלא הקשבתי. אחרת לא היינו מצליחים לפתח את הטכנולוגיה המדהימה שלנו.

 

ועדיין , גם בהינתן שאתה הולך לדרך חתחתים בתחום שבחרת, אתה חייב להבין מראש איך נראית הדרך – ולא לברוח מהמציאות.

זה (אולי) בסדר לומר על מקטעים מסויימים – כשנגיע לגשר נחצה אותו, אולם אמירה כזו היא קבילה אם היא מגיע ממקום של ידע והבנה מה הם השלבים שצריך לעבור והשארת חלק מהבעיות לפתרון בעתיד. 

אם אתה עוסק במוצר רפואי לדוגמא, אתה חייב לדעת מראש שאתה נדרש להליך אישור של הרשויות – רגולציה , להיות מסוגל להעריך ביושר פנימי כמה זמן הוא יארך ומה נדרש לשם כך.

אתה צריך לדעת שאתה נדרש גם להצליח לשכנע את הקהילה הרפואית במה שאתה עושה – וזה , אגב, לא רק שלא פשוט כלל ועיקר, זה דורש פרסום בעיתונים יוקרתיים למינם בתחום הרפואה – וזה פשוט לוקח המון המון זמן..

וגם לשכנע את הגופים שאמורים לשלם בסוף כגון חברות הביטוח שכדאי להם כלכלית.

אבל , זה בדיוק ההבדל. נכון אומנם שלהצליח עיסקית עם גוף עיסקי גדול – כגון חברת ביטוח - היא משוכה לא פשוטה כלל ועיקר, אולם כשאתה עובד מול גוף עיסקי , שניכם באים מאותו מקום ומאותו אינטרס – אם ניתן להרויח מהמיזם הזה מבחינה עיסקית , אז בהינתן מליון תנאים ותהליכים ייתכן ותתקדמו לכלל עיסקה.

שונה המצב לחלוטין בעבודה מול גופים שאין להם את האינטרס הכלכלי הזה – כגון גופי הרגולציה המדינתיים , ולכך אני מתכוון במונח "תהליכים שלא בשליטתך"

 

המסר שאני חושב שאני מנסה לומר לך – אל תחפף. אל תתעלם מקשיים. אל תתעלם מתהליכים שאתה אמור לעבור.

זה בסדר גמור לנסות לכבוש את האוורסט – זה מה שאתה מנסה לעשות – וכולנו חייבים לצאת מנקודת מוצא שתצליח.

 

הקשיים לא צריכים להרתיע – אלא לדרבן

אולם אם לא תתכונן – לא תצליח.