צוות ההנהלה

מה אני לא מספיק טוב לבד ??(לא. ממש לא.. ולא משנה כמה אתה טוב)

מה הפונקציות שצריך כחלק בלתי נפרד מצוות ההנהלה ?

הקמת מיזם ולא משנה באיזה תחום דורשת ידע/נסיון ויכולות שהם מעבר למה שיכול להיות לאיש אחד. גם אם אתה מדען מזהיר ובעל ארבעה פרסי נובל בפיזיקה/כמיה וגם בביולוגיה , זה לא אומר שאתה איש השיווק הכי טוב בעולם. האמת היא , שסביר להניח שאם בילית את מיטב שנותיך במעבדה אז אתה כנראה פחות טוב בשיווק/אפיון מוצר/גיוס כספים מאשר אנשים (הרבה פחות חכמים ממך...) שיודעים למכור קרח לאסקמואים. – הבעיה נמצאת לא בתחומים שאותם אתם מכירים , אלא דווקא באותם תחומים שעליהם אתם לא יודעים מספיק. ולכן אתה צריך אנשים שונים ממך , שישלימו את הידע שלך.

למעשה , כאן מתחילה הרבה פעמים הבעיה. אם אתה מדען, כנראה שרוב חבירך/מכריך הם מדענים. ודווקא אותם אתה לא צריך כרגע.. אנשי העסקים שאתה רוצה איתך – בדרך כלל אינם מחוג מכריך. אבל אתה חייב למצוא אחד/ת ואולי יותר..

צריך להקים צוות שיקים ינהל ויוביל את החברה. זה נושא עדין ומורכב מאין כמותו. בהרבה היבטים זה ממש כמו חתונה. בזמן החיזור ההדדי וגם בתקופת ירח הדבש הכל נפלא. אבל, לפעמים משהו משתבש, ואז זה עלול להיות כואב מאוד.

אני יודע שאתה יותר חכם מכולם – זה ברור ואף אחד לא יחלוק על זה. אבל תנסה רגע לחשוב מעבר לזה. זה שאתה הכי חכם לא הופך אותך לזה שהכי מנוסה בשיווק, ו או לזה שהכי מבין מה הלקוח רוצה. האמת היא שבהמון מקרים זה בדיוק הפוך. אין לך את היכולת להבין ולדעת מה הלקוח רוצה – בגלל שאתה חכם מדי.

אתה פשוט לא תהיה מסוגל אף פעם להכנס לתוך הראש של מישהו שלא מסוגל לחשוב על חמישה דברים בו זמנית , לייעץ במקביל לעוד חבר וגם לקרוא ספר. ובאופן מדהים ייתכן שרוב הלקוחות הפוטנציאלים של הטכנולוגיה המדהימה שפיתחת הם דווקא הרוב ה"רגיל" של האנשים – שאגב, לידיעתך , הם אחלה בהחלט. וזה שהם לא בעלי תואר מתקדם בפיזיקה או כימיה לא הופכים אותם לפחות חשובים ו או נחמדים ממך. ולכן אתה חייב אנשים אחרים יחד איתך. אנשים שהם באיזשהו מקום באמצע, הם מסוגלים להבין (בערך) על מה אתה מדבר ואיך אתה הולך לממש את זה ( הרבה פעמים הם יאמרו לך שהם מבינים , אבל האמת היא שהם לא . הם רק סומכים עליך שאתה מבין ושאתה יודע איך לעשות את זה..) ומצד שני הם כן מבינים מה הלקוח מחפש ואיך לבצע את ההתאמה בין הטכנולוגיה המדהימה לבין מוצר אינטואיטיבי שמתאים לדרישות הלקוח.

וזה קשה מאוד. אתה רואה פתאום סביבך אנשים , שמבינים (אם בכלל) באופן חלקי לגמרי את הגאוניות ואת ההיקף של הטכנולוגיה , והם בונים תוכנית מימוש עיסקית שאתה מסתכל עליה ולא מבין איך זה מייצג את הדבר המדהים שהמצאת.

אתה יושב איתם בפגישה ושומע איך הם מסבירים את הטכנולוגיה שלך למישהו אחר – ורוצה למות במקום..

לדעתך לא רק שהם לא מבינים כלום מהחיים שלהם , הם גם מסבירים את זה בצורה הכי גרועה שניתן להעלות על הדעת  עם שגיאות – קטסטרופה.

והקטע המדהים הוא – שהרבה פעמים משום מה הם מצליחים להסביר את זה יותר טוב ממך..

אבל בכל זאת , אין ברירה וצריך לעשות זאת. אתה חייב את האנשים האלו. במקרה זה אתה חייב להבין שהחוכמה שלך היא דווקא חיסרון ולא יתרון. ולכן (כמו גם בשאר הדברים) צריך לעשות זאת בחוכמה ובראיה מפוקחת.

אז איך – שאלה טובה

חשוב להעלות על הכתב את הסיכומים בינכם דהיינו , מי עושה מה , מי כפוף למי , כמה משלמים ומתי , להיכן פני החברה כלומר מה החברה הזו בכלל רוצה לעשות (להפוך להיות טבע השניה דהיינו ללכת עד הסוף – מוצר, ייצור , שיווק וכו' או להימכר לחברה אחרת? . לגייס כמה שיותר כסף ולפתח עד לנקודת בשלות ואז לפנות ללקוחות או להתחיל מייד בשיווק, להציג בתערוכות כבר היום אפילו שהמוצר רק חצי מוכן או לחכות עד לשלמות , ועוד ועוד.) אתם חייבים לדבר ולהחליט על חלוקת המניות וכדומה.

אל תוותרו לעצמכם. בכתב . 

אני מאחל לכם שאף פעם לא תבינו למה זה חשוב.. , אבל אם תכתבו את זה כמו שצריך זה יגביר את הסיכויים שלא תצטרכו להשתמש בזה. ואגב , את הנייר הזה – חייב לכתוב עורך דין. למה ? כדי שיהיה סיכוי סביר לכך שלא תצטרך עורך דין אחר כך..

אז מי האנשים , איך בוחרים אותם , ואיך משכנעים אותם לעזוב הכל וללכת אחריך? – אתה ילד גדול ואני בטוח (ומקווה..) שתדע לבד. ( הטיפ היחיד שאני יכול לנדב כאן הוא שיש יתרון להביא מישהו שחבר המליץ עליו)