מתי מגייסים (כשאפשר)

האמת היא, שאתה צריך להיות תמיד באמצע גיוס. הרי לגייס לוקח חודשים ארוכים (במקרה הטוב) ובקלות זה לוקח שנה ויותר. בודדים המקרים שבהם יש לך כסף בקופה לשנתיים ויותר. אז אם נניח שיש לך בקופה כסף לשנה – אז אתה חייב להתחיל מייד!! גם אם הרגע גמרת לגייס , אתה למעשה באותה שניה מתחיל לגייס את הגיוס הבא.

תזכור את זה תמיד. שלא תעצור לשניה לנוח על זרי הדפנה. אתה לא מאמין באיזה מהירות זר הדפנה הזה נובל... תדאג תמיד שיהיה לך כסף.

תמיד תמיד תבדוק כמה כסף יש לך בקופה – ותוודא שזה מספיק לפחות לזמן כזה שבמהלכו תוכל לגייס הון נוסף. ובכל מקרה , תיידע מראש את המשקיעים שלך ואת הבורד שלך (בכתב כמובן..) כל הזמן על מצב המזומנים שלך ומה אתה מתכונן לעשות – גם כדי לקבל את עצתם ואת עזרתם , וגם כדי למנוע מצב שבו מישהו יוכל לומר לך? לא ידעתי שזה המצב..

 

כמה מגייסים (כמה שיותר..)

אם אתה יכול לקחת – קח. תאמין לי שאף פעם בחיים לא תצטער. אל תחשוב לרגע על הדילול שזה ייגרום לך – תנתק את עצמך מהעובדה שאתה בעל מניות – תחשוב כמנהל בחברה וכמנהל בלבד. כמנהל אתה צריך לגייס כסף לפעילות של החברה – וכמה שיותר – יותר טוב.

חבר שלי , גייס לחברה שלו סכום כל כך גדול שפשוט אי אפשר להאמין . אני מדבר על עשרות מליוני דולרים – ויותר.. והקטע המדהים הוא , שגופים נוספים נלחמו!!! על מנת להצטרף לגיוס ולהגדיל אותו בעוד מליונים רבים מאוד. הבורד של החבר שלי חשבו שזה ממש מוגזם – ולא לקחו את הכסף. הסוף הוא כל כך עצוב שאני אחסוך לכם אותו..

 

היום יותר ויותר אנשים (וגם משקיעים..) מבינים שהשאלה האם יש לך כסף להמשיך לעבוד היא הרבה יותר חשובה מהשאלה כמה אחוזים יש לך – כי אם החברה תסגר מחוסר חמצן , לא משנה יותר שיש לך הרבה אחוזים. ועדיין , הרבה מאוד אנשים ממשיכים לומר "תגייס רק כמה שצריך" כדי שלא תדולל. והם מכניסים את זה לראש שלך. הרי גם אתה בעל מניות. ואל תגיד לי שאתה לא מחשב כל יום בראש כמה אחוזים יש לך וכמה זה יהיה שווה יום אחד. וכאן , בדיוק כאן אתה צריך לחשוב אחרת. אתה צריך לחשוב כמנהל בחברה ולא כבעל מניות. וכמנהל בחברה מה שאתה צריך זה כסף – והרבה. כמה יישאר לך וכמה זה יהיה שווה – כרגע צריך להיות מונח בצד.

(אם) יום אחד החברה תהיה שווה מליונים , כי התנהלת נכון , אז גם אם ישארו לך אחוזים בודדים – מתוך אקזיט ראוי , גם אחוזים בודדים זה המון כסף. אבל אם לא גייסת מספיק ונשארת עם עשרות אחוזים בחברה שלא שווה כלום – תחשוב לבד מה שווה יותר...